Batuan alam menjadi sebagian besar elemen dekoratif rumah, gedung atau bangunan. Sering kali, efek alami yang dihasilkan membuat batu alam menjadi primadona material taman buatan. Tingginya kebutuhan akan batu alam menjadikan batuan ini sebagai peluang bisnis yang apik. Seperti yang dilakukan oleh keluarga Jonathan Wandy dengan menekuni bisnis batu alam sejak tahun 1994.

Berada di bawah payung nama CV. Sinar Gemini, bisnis batu alam keluarganya menyediakan batuan alam yang berasal dari laut dan pantai. Oleh karena itu, batuan alam CV. Sinar Gemini rata-rata digunakan untuk keperluan taman buatan. CV. Sinar Gemini memiliki tambang di Sulawesi dan Nusa Tenggara Timur dengan lokasi warehouse yang berada di Surabaya.

Bisnis batu alam ini dimulai ketika ayahnya, Hartono Wandy mendirikan CV. Sinar Gemini. Ia percaya bahwa Indonesia memiliki banyak sumber daya untuk bisa bersaing di pasar global. Dari awal berdiri, CV. Sinar Gemini memiliki visi untuk mengekspor produk batu alam Indonesia ke pasar internasional. Visi ini pun telah berhasil direalisasikan dengan menjadi pemasok nomor 1 batuan alam asal Indonesia.

Sejak tahun 1996, CV Sinar Gemini sudah mulai mengekspor produknya ke luar negeri. Menginjak tahun 2000, ekspor batuan alam CV Sinar Gemini telah menjangkau Amerika Serikat dan Eropa. Meski kemudian terhenti, kini CV Sinar Gemini ingin kembali merambah pasar AS dan Eropa.

Jonathan Wandy, pria lulusan Hult International Business School ini memilih pulang untuk melebarkan sayap ekspor bisnis batu alam keluarganya. Sebagai Chief Marketing Officer dari CV. Sinar Gemini, ia mengutamakan 2 langkah strategis dalam menggarap pasar global.

Langkah pertama ialah dengan memperoleh pasar. Dalam memperoleh pasar kita perlu untuk menjangkau potential customer dengan memaksimalkan berbagai pemasaran digital. Seperti memiliki website dan platform seperti Alibaba.com. Kedua, dengan memenuhi kebutuhan customer.  Menyediakan apapun yang customer kita cari.

Dalam usahanya menjangkau pasar yang luas, Jonathan merangkul perkembangan teknologi sebagai alat yang digunakan untuk memasarkan produknya. Selain memiliki website yang didesain informatif dan menarik, ia juga menggunakan platform digital lain untuk memaksimalkan pemasaran produk miliknya.

Salah satunya ialah platform B2B E-commerce Alibaba.com. Ia melihat adanya permintaan dan potensi bagus bagi sektor batu alam di Alibaba. Ia pun memutuskan bergabung dengan Alibaba sebagai upaya menemukan potential customer dari berbagai negara.

Awal perkenalan Jonathan dengan Alibaba.com bermula dari tawaran temannya. Meski ragu, akhirnya ia tetap lanjut untuk bergabung dengan Alibaba. Tentu saja, sukses tidaklah datang secara instan. Ada usaha dan adaptasi yang perlu Jonathan lakukan dalam mempelajari setiap fitur hingga akhirnya bisa menguasai platform tersebut secara keseluruhan.

Saat pertama bergabung ia cukup menghabiskan banyak waktu untuk belajar menguasai Alibaba.com. 1-2 bulan sudah ia habiskan, namun belum juga ia berhasil mendapatkan pembeli. Menguasai saja tidaklah cukup. Di tahun pertama bia bergabung, presentase barang yang berhasil diekspor bahkan kurang dari angka 5%.

Sebagai pengusaha, bukanlah sikapnya untuk mudah menyerah. Lepas dari tahun pertama, fokus Jonathan tidak hanya untuk menguasai platform. Ia pun melukan riset dan mempelajari bagaimana kompetitor bermain di pasar tersebut. Hingga akhirnya usaha Jonathan berhasil dan presentase produk yang diekspor melalui Alibaba.com pun meningkat menjadi 20%. Bagi bidang batuan alam, angka presentase tersebut terbilang besar.

Saat ini komposisi pasar CV. Sinar Gemini yaitu sebesar 40% dalam negeri dan 60% luar negeri. Batuan alam CV. Sinar Gemini telah melanglang buana ke Australia, Singapore, Malaysia, China, India, AS dan bahkan kini sedang dalam proses negosiasi dengan Inggris. Permintaan yang didapat bisa naik hingga 4,5,6 dan bahkan 10 container ketika mendapatkan orderan untuk proyek konstruksi.

Tantangan yang harus Jonathan hadapi saat ini ialah bagaimana cara untuk memenuhi kemauan buyer, karena setiap importir memiliki pola requirement yang berbeda dan harus ditangani dengan cara yang berbeda-beda pula. Selain tantangan, Jonathan juga membagikan beberapa tips bagi pengusaha yang baru bergabung di Alibaba.com. Berikut pesannya, “Untuk sukses di Alibaba.com, kita harus mulai dengan mengelola serta menguasai akun dengan baik terlebih dahulu. Setelah menguasai maka perlahan baru kita perbaiki hal-hal lainnya, entah itu dari segi produk, strategi, pelayanan, ataupun hal lainnya”, ujar Jonathan.

Sebagai pemasar, Jonathan menyadari bahwa dunia telah berubah dan pemasaran tidak lagi bisa dilakukan hanya dengan cara konvensional saja. Dunia e-Commerce bukanlah ranah untuk bisnis yang baru lahir saja. Baik itu bisnis baru ataupun bisnis yang sudah lebih senior-pun perlu hadir secara online dan mendigitalkan diri. Karena pada akhirnya, mereka yang tidak mampu bertahan pasti akan tersisih.

Written by Annisa Ayu Chrisnadila

Dengarkan cerita lengkap perjalanan Jonathan Wandy dalam merintis bisnis ekspor CV. Sinar Gemini di Alibaba.com, dengan mengikuti Roadshow Workshop Surabaya by Jet Commerce “Your Success in International Market Through Digital Way”. Diadakan pada Kamis, 24 January 2019, sesi-1 pukul 09.00-12.00, sesi 2 pukul 13.00-16.00. Akan membahas tentang: Proyeksi Pasar International, Solusi e-Commerce untuk Ekspor, Cara Melakukan Bisnis Ekspor Secara Online.

Workshop ini dibuka gratis untuk umum. Untuk pendaftaran/ info lebih lanjut, silahkan menghubungi:

Devita Florencia | WA: 0812-8504-3108 | P: (021) 80823118, ext 3068 | E: devita.florencia@jetcommerce.co.id